Quelle est la différence entre le SEO et le SEA?

Le référencement naturel (SEO) vous permet de gagner en visibilité dans les résultats des moteurs de recherche grâce à l'optimisation de votre site internet pour répondre aux exigences des algorithmes. A l'inverse, le référencement payant (SEA) est le résultat de la publication d'annonces payantes à travers lesquelles les annonceurs choisissent les mots-clés sur lesquels ils souhaitent apparaître. Bien que différentes au premier abord, ces techniques de référencement sont plus que jamais complémentaires pour travailler la visibilité de votre site web et apparaître dans les premières positions sur les pages de résultats des moteurs de recherche à court terme (SEA) et à moyen terme (SEO).

La première position en SEO est-elle garantie ?

Une agence SEO ne peut pas vous garantir avec certitude d'apparaître en première position sur les SERP. En effet, il est délicat de promettre un positionnement précis en raison de l'opacité autour des algorithmes des moteurs de recherche qui utilisent des centaines de critères pour classer les différentes pages de votre site internet. En revanche, dans le cadre de l'optimisation de votre site, une agence SEO peut vous garantir des améliorations techniques (augmentation de la vitesse de chargement de vos pages, amélioration de vos méta-titres et méta-balises, ...) et des améliorations en lien avec vos performances (augmentation de votre position sur des univers sémantiques, augmentation du trafic, hausse du taux de clic, ...).

Comment fonctionne le référencement payant (SEA) ?

Le référencement payant ou autrement dit le SEA (Search Engine Advertising) est une technique de marketing digital et plus précisément de publicité qui consiste à être référencé dans les premières positions sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Les principaux objectifs du Search Engine Advertising sont de générer du trafic qualifié, d'accroître la visibilité et la notoriété d'un produit ou d'une marque et bien évidemment d'augmenter ses ventes. Pour qu'une annonce soit diffusée, les annonceurs achètent des mots-clés pertinents en cohérence avec leur marque et produits et autour de cela, s'articule un système de gestion des enchères. De manière générale, un prix maximum par clic (CPC) est fixé par l'annonceur qui gagne son enchère si son prix est plus élevé que celui de ses concurrents. L'enchère est le critère principal pris en compte, mais ce n'est pas le seul. Afin d'améliorer l'expérience utilisateur, les moteurs de recherche prennent également en compte la qualité des annonces.

Quels sont les avantages du référencement payant (SEA)

Les avantages du référencement payant ou Search Engine Advertising sont multiples. Tout d'abord, il permet de répondre à plusieurs enjeux pour les annonceurs (augmentation de leur visibilité, génération de trafic qualifié, hausse des ventes, ...). De plus, le SEA offre une mise en œuvre plus rapide que le SEO car le site est visible sur les mots-clés choisis dès le lancement des campagnes avec des résultats plus importants à condition bien évidemment d'avoir une stratégie pertinente. Enfin, il est facile de mesurer les retombées de ses campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche et notamment le retour sur investissement afin d'avoir une analyse approfondie des performances. Ainsi, le Search Engine Advertising offre une visibilité quasi-immédiate aux annonceurs sur des moteurs de recherche comme Google Ads et également au-delà sur les sites du réseau AdSense.

Comment réussir sa stratégie de Social Media Ads (SMA) ?

Le Social Media Advertising (SMA) se caractérise par la diffusion d'annonces publicitaires sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat, TikTok, ... Pour définir une stratégie SMA pertinente, il est indispensable de connaître de manière précise les différentes plateformes, car chacune d'entre elles dispose d'une audience spécifique et d'une utilisation particulière. Pour réussir. votre stratégie Social Media Ads, vous devrez également vous fixer des objectifs et suivre régulièrement vos performances pour adapter vos actions. Enfin, il est important d'analyser son écosystème concurrentiel. Une fois vos campagnes lancées, vous pourrez faire des tests A/B sur les types de posts, de visuels etc ... pour définir la meilleure stratégie Social Ads.

Le Social Media Ads est-il indispensable ?

Le Social Media Ads (SMA) est aujourd'hui indispensable dans une stratégie Social Media. En effet, on estime que le reach organique tend à devenir de plus en plus faible. A titre d'exemple, la portée organique d'une page Facebook est inférieure à 5%. Le SMA permet de booster considérablement votre visibilité et celle de vos publications et s'inscrit parfaitement dans la logique du tunnel de conversion : sensibilisation, conversion et fidélisation. En plus des possibilités de ciblage offertes par les régies publicitaires des réseaux sociaux, le Social Media Ads vous permet de faire face à une concurrence de plus en plus forte. Enfin, tout comme pour le Search Engine Advertising (SEA), les campagnes publicitaires sont faciles à lancer en l'espace de quelques minutes, vous pouvez maîtriser votre budget et suivre vos performances en temps réel.

Attribution, le nouvel onglet Google Analytics

M ettre en commun les données de plusieurs leviers pour mesurer l’efficacité de chacun et comprendre le parcours utilisateur n’est pas une mince affaire. Les modèles d’attribution sont en effet souvent différents d’un levier à l’autre. Google nous facilite désormais la tâche avec une nouvelle fonctionnalité, l’onglet “Attribution” actuellement en Bêta.

Les nouveaux rapports disponibles

Concrètement, ce nouvel onglet va vous permettre d’avoir une vue consolidée des conversions dédupliquées générées sur l’ensemble de vos leviers. Grâce à ce nouvel onglet nous pouvons donc maintenant avoir une vue globale de nos conversions cross-canal grâce à plusieurs rapports :

Le chemin de conversion qui va nous permettre de comprendre le parcours utilisateurs menant à la conversion
Le délais de conversion entre les différents chemins de conversion
La longueur du chemin de conversion
La comparaison des modèles d’attribution pour mieux comprendre leur influence sur les performances issues des rapports.

Accéder à ce nouvel onglet

Pour accéder à cet onglet, rien de plus simple. Il suffit tout simplement de s’y rendre une première fois et débuter la configuration de cette nouvelle fonctionnalité. Vous aurez donc à renseigner l’objectif de conversion Google Analytics que vous souhaitez suivre (vous pouvez en ajouter plusieurs).

À la suite de cette première configuration, Google se réserve 3 jours pour collecter les premières données et vous fournir les premiers rapports. Eh oui, comme la création de vue, la création de ce rapport n’est pas rétro-active sur les données déjà enregistrées sur le compte. On repart donc de zéro sur cette typologie de rapport et il faudra patienter près de 30 jours pour avoir un premier horizon des performances récoltées et en tirer une première analyse fiable.