PERRON RIGOT
Perron Rigot est un fabricant français de cires dépilatoires renommé, utilisé par les esthéticiennes et les salons de beauté du monde entier. Fort de 30 ans d'innovation et de plus de 20 brevets, Perron Rigot continue de développer de nouvelles formules, dont des cires à basse température et des cires jetables sans bandes, qu'il a lui-même inventées.
Objectif
L'objectif est de générer des ventes sur un nouveau marché (les États-Unis), malgré une forte pression concurrentielle. De plus, un produit a été copié avant même son lancement par un revendeur chinois, ce qui ajoute un défi supplémentaire à la stratégie de différenciation et de réussite sur ce marché.
Notre approche
Identifier et comprendre les besoins spécifiques des détaillants pour s'assurer que les informations produits répondent à leurs attentes.
Analyse des besoins des détaillants
1
Centraliser toutes les informations produits dans un fichier maître, assurant une gestion cohérente et complète des données.
Création d'un fichier maître
3
Fournir des recommandations adaptées aux détaillants, afin d'aligner leurs besoins avec les données produits de Mattel, pour optimiser la présentation en ligne.
Conseils personnalisés sur les meilleures pratiques
2
Développer des procédures de contrôle de la qualité pour vérifier la conformité des fiches produits une fois en ligne, afin de garantir une présentation optimale sur toutes les plateformes.
Mise en place de processus qualité
4
Résultats
Pour préparer la reprise : Une présence minimale a été maintenue pour rester compétitif et être prêt pour le prochain pic de ventes, assurant ainsi une reprise fluide.
Maintien stratégique
Ajustement des efforts marketing
Réduction des investissements en août : La baisse de la demande a justifié un ajustement des efforts marketing, optimisant ainsi les ressources durant cette période.
En juin et pic en juillet : L'optimisation efficace des flux a stimulé les ventes, culminant en juillet avec des résultats exceptionnels.
Croissance notable
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